تسويق CPA: الدليل النهائي (محدث)

عندما يتعلق الأمر بتحقيق الدخل ، جربت كل شيء.

لقد بدأت باستخدام Adsense ... ولكن خذلته تكلفة النقرات المنخفضة.

ثم روجت للمنتجات التابعة ... ولكن لم أستطع الحصول على حركة المرور لتحويل.

ثم حاولت تسويق CPA ... وأدركت بسرعة أنها أفضل طريقة لتحقيق الدخل.

(في الواقع ، ساعدت تكلفة الاكتساب أحد مواقعي على الانتقال من 0 إلى 10 آلاف دولار شهريًا في وقت قياسي)

وفي هذا المنشور ، سأوضح لك كل ما تحتاج إلى معرفته حول تسويق CPA.

ما هو تسويق CPA؟

تسويق التكلفة لكل إجراء (CPA) هو نموذج تابع حيث يتم دفع العمولة عندما يتخذ المستخدم إجراءً معينًا. تتضمن هذه الإجراءات ملء نموذج أو الحصول على عرض أسعار أو الاشتراك في تجربة أو إجراء عملية شراء.

لماذا CPA؟

هناك سببان رئيسيان لأني أفضل تكلفة الاكتساب على إعلانات البانر ، Adsense ، ومعظم استراتيجيات التسويق التابعة الأخرى.

1. أعلى في سلسلة القيمة

لتحقيق أكبر قدر من المال من موقعك ، فأنت تريد الحصول على مكانة عالية في سلسلة القيمة .

إليك ما تبدو عليه سلسلة القيمة للمنتجات الرقمية (باستخدام دورة 100 دولار كمثال):

كما ترى ، يضعك Adsense وإعلانات البانر وتكلفة النقرة / التكلفة لكل ألف ظهور في أسفل سلسلة القيمة.

من ناحية أخرى ، فإن بيع منتجك الخاص ، وكونك تابعًا ، و CPA يضعك في مرتبة أعلى في السلسلة.

ضع في اعتبارك أن المنتجات المادية لديها أيدي أكثر 2-10x في الوعاء (الموزعون والمستودعات والموردين وما إلى ذلك). هذا هو السبب في أن Amazon Associates لا تجني سوى 100 دولار فقط عندما يشتري شخص كمبيوتر محمول بقيمة 2500 دولارًا.

للتوضيح:

أنا لا أقول أنه يجب عليك تجنب الترويج للمنتجات المادية.

فقط تذكر أن عمولات المنتج المادية تميل إلى أن تكون أقل بكثير من المنتجات الرقمية.

2. الإعلان المتكامل

الشيء الآخر الجميل حول تكلفة الاكتساب هو أنك لست بحاجة إلى تشويه موقعك باستخدام كتل Adsense القبيحة أو إعلانات البانر.

كما سترى لاحقًا ، يمكنك دمج عروض تكلفة الاكتساب بسلاسة في موقعك.

هذا يعني أنك تدير موقعًا ذا علامة تجارية شرعية ... بينما تستفيد من نسبة النقر إلى الظهور والعمولات خارج هذا العالم.

الخطوة رقم 1: البحث عن عرض

خطوتك الأولى هي العثور على عرض للترويج.

السؤال هو:

كيف تجد العرض المثالي لموقعك؟

هذا سهل: استخدم oDigger و OfferVault.com .

إنها مثل Google of CPA: فهي تجمع الآلاف من العروض من شبكات CPA ذات السمعة الطيبة.

ويمكنك البحث بناءً على الكلمات الرئيسية أو السعر أو الفئة أو الشبكة.

فمثلا…

لنفترض أنك تدير موقعًا في المجال الصحي.

توجه إلى Offer Vault واكتب "فقدان الوزن" في حقل البحث:

وستحصل على قائمة النتائج ، مثل هذا:

إليك المصطلحات الشائعة التي ستصادفها أثناء البحث:

___ فقط: يمكنك فقط استخدام مصدر زيارات معين ، مثل البريد الإلكتروني أو البحث المجاني.

العرض: يشمل ذلك الروابط النصية وإعلانات البانر.

الرصاص: "الإجراء" الأكثر شيوعًا في عالم تسويق اتفاقية السلام الشامل. عادة ما يقوم شخص ما بتقديم اسمه والبريد الإلكتروني والهاتف والعنوان وما إلى ذلك.

إرسال البريد الإلكتروني / الرمز البريدي: أبسط عرض CPA. جيد لحركة المرور غير المستهدفة. يعطي المستخدم البريد الإلكتروني والرمز البريدي فقط.

Incent: اختصار لـ "تحفيز". يعني Inccent أنه يمكنك "رشوة" المستخدمين بمنتج أو تنزيل مجاني.

الدفع مقابل المكالمة: يتم الدفع لك عندما يقوم شخص ما بإجراء مكالمة بعد النقر على رابط الإحالة الخاص بك.

التنزيل / التثبيت: يتم الدفع لك عندما يقوم شخص ما بتنزيل أو تثبيت برنامج ما.

الناشر: الشخص الذي يروج العرض (أنت).

تجريبي: عندما يقوم المستخدم بالتسجيل في إصدار تجريبي مجاني لمنتج أو خدمة.

"حرائق البكسل": هذا ما يحدث عندما ينقر شخص ما على رابطك (يصبح عميلاً محتملاً).

US / FR / CA: يسري العرض فقط في تلك الدولة المحددة.

AM: ترمز إلى "Affiliate Manager". AM الخاص بك هو الشخص الذي تذهب إليه في الشبكة

Sale أو Rev Share: تحصل على قطع من كل عملية بيع (لمرة واحدة أو متكررة).

عندما ترى عرضًا يبدو جيدًا ، انقر على القائمة:

ثم تحقق من التفاصيل. عادةً ما تمنحك القائمة معلومات أساسية حول العرض ، مثل ما يحتاج المستخدم إلى فعله ونوع حركة المرور المسموح بها:

إذا كان العرض يبدو جيدًا ، فاضغط على زر "معاينة الصفحة المقصودة الكاملة". سيعرض لك هذا الصفحة التي سيشاهدها المستخدمون عند النقر فوق الارتباط الخاص بك:

وبالتالي:

ما الذي يجب أن تبحث عنه في الصفحة المقصودة؟

أولاً ، تريد صفحة مقصودة تبدو نظيفة واحترافية.

إذا كانت تبدو مظللة لك ، فستبدو مظللة لحركة المرور الخاصة بك أيضًا ... ولن يتم تحويلها.

أيضًا ، كلما زاد عدد الحقول الموجودة في الصفحة ، انخفض معدل التحويل.

هكذا قال:

يعني المزيد من الحقول أيضًا عمولات أعلى.

لذلك لا يتم إيقاف تشغيلها تلقائيًا بصفحة مثل هذه تتطلب 6 خطوات:

إذا كانت حركة المرور مدفوعة بما يكفي (على سبيل المثال ، فإن حركة المرور الخاصة بك تأتي من الأشخاص الذين يبحثون في Google عن "أفضل درجات عبر الإنترنت") ، فقد اكتشفت أنهم سيملأون أي شيء تقريبًا.

"ماذا لو لم أجد عرضًا؟"

اعتمادًا على مكانتك ، قد لا تتمكن من العثور على عرض يناسب موضوع موقعك.

إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تريد البحث عن عروض تكلفة الاكتساب التي تجذب الفئة السكانية لحركة المرور الخاصة بك .

دعني أوضح ما أعنيه بمثال واقعي ...

كنت أدير موقعًا في مكانة "المواعدة" التي كانت تجذب 2000 زائر يوميًا.

لقد وضعت "المواعدة" في الاقتباسات لأنها كانت تتكون في الغالب من طلاب الصف التاسع يتساءلون عن كيفية التحدث إلى سالي التي تجلس في الخلف.

(ليس نوع الأشياء التي يسهل استثمارها)

على الرغم من حقيقة أنني اختبرت حوالي 20 موضوعًا مختلفًا ومواضع إعلان ، لم أكن أحقق أي أموال باستخدام Adsense.

وعندما نظرت إلى الإعلانات التي كان Adsense يضعها على موقعي ، أدركت أنها لم تكن مرتبطة بالموضوع على الإطلاق.

بدلاً من ذلك ، تم استهدافهم بناءً على التركيبة السكانية.

هذا عندما قررت تبديل Adsense للحصول على عرض إرسال بريد إلكتروني / zip لجهاز Xbox 360 مجاني.

ومثل ذلك ، فقد بدأت في جني أموال أكثر بكثير مما كنت أحققه من Adsense.

الخطوة رقم 2: الانضمام إلى شبكة

إذا كان العرض يبدو جيدًا ، فقد حان الوقت للانضمام إلى الشبكة التي تدير العرض. يمكنك التقديم بالضغط على رابط "الانضمام إلى الشبكة" في صفحة العرض:

عندما تفعل ذلك ، سترى تطبيقًا مثل هذا:

يجب أن أشير إلى شيء ما:

سوف يطلب منك تقديم رقم هاتف ... التي سوف استدعاء.

هذا حجر عثرة لكثير من الناس. بصفتنا جهات تسويق تابعة ، اعتدنا على كسب المال عبر الإنترنت دون الحاجة إلى التحدث إلى أي شخص.

لكن حقيقة اتفاقية السلام الشامل هي:

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى شبكة CPA ، فستحتاج إلى التحدث إلى شخص ما على الهاتف . قد تضطر حتى لملء بعض الأوراق الفعلية. ليس بالأمر الجلل.

كيفية الحصول على قبول أي شبكة

تذكر أن شبكات CPA لا تحاول أن تجعل الأمور صعبة. إنهم يريدون فقط التأكد من أنك نشاط تجاري شرعي سيرسل إليهم عملاء محتملين حقيقيين (وهو ما أنت عليه).

لذا فهي مجرد مسألة الشفافية.

إليك بعض النصائح التي ستساعدك في الحصول على قبول:

اتصل بهم قبل أن يتصلوا بك: الشركات التابعة لشادي تحاول الطيران تحت شاشة الرادار. لذا اتصل بالشبكة بعد تقديم الطلب مباشرة. هذا يظهر أنك الصفقة الحقيقية. تم قبولي في شبكة واحدة حرفيا بعد 10 دقائق من التقديم. كيف؟ التقطت الهاتف واتصلت.
تحقق من Whois الخاص بك: تحقق بعض الشبكات لمعرفة ما إذا كان عنوان whois الخاص بموقعك يتطابق مع عنوانك البريدي.
كن صادقًا: تحتوي معظم التطبيقات على قسم لمعرفة المزيد حول تجربتك التسويقية عبر الإنترنت:

تذكر: لست بحاجة إلى أن تكون نجمًا في التسويق عبر الإنترنت للحصول على القبول.

في الواقع ، انضممت إلى أول شبكة تابعة لي عندما كنت أحقق حوالي 20 دولارًا في اليوم من Adsense. يريدونك فقط أن تضع إجابات صادقة في هذه المجالات.

لذلك إذا كنت جديدًا في التسويق بالعمولة ، فلا بأس من إخبارهم بذلك.

الخطوة # 3: صمم موقعك حول CPA

بمجرد انضمامك إلى شبكة وإعداد عرض CPA جاهز للعمل ، فقد حان الوقت لدمجها في موقعك.

أحد الأشياء التي أحبها في CPA هو أنه يمكنك جعل موقعك يبدو Fortune 500 ... حتى إذا كنت تروج للبريد الإلكتروني / الرسائل البريدية بقيمة 1.25 دولارًا.

بعبارات أخرى:

لا تضيع الفرصة لجعل موقعك يبدو شرعيًا عن طريق صفع لافتة مقرفة.

صدق أو لا تصدق ، ولكنك لا تحتاج إلى الإعلان في وجهك لكسب المال من موقعك.

في الواقع ، لقد وجدت أنه كلما قمت بدمج إعلاناتك ، زادت التحويلات الخاصة بك.

على سبيل المثال ، أمتلك موقعًا يتم تحقيق الدخل منه بنسبة 100٪ باستخدام تكلفة الاكتساب. معظم الروابط التابعة هي إما روابط سياقية أو مدمجة في تصميم الموقع.

لديها القليل جدًا من إعلانات البانر.

على الرغم من عدم وجود إعلانات واضحة ، فإن الموقع يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 26.4٪ .

(إذا كان لدي هذا النوع من نسبة النقر إلى الظهور مع Adsense ، فمن المحتمل أن تحظر Google حسابي!)

في ما يلي مثالان لمواقع العلامات التجارية الكبرى التي قامت بعمل رائع مع التكامل لا يمكنك أن تكاد تخبرهم أنهم يروجون لعروض CPA:

اتفاق السلام الشامل للعلامة التجارية رقم 1: MoneySupermarket.com

هذا موقع مالي كبير للعلامة التجارية في المملكة المتحدة.

(ما الحجم؟ يتم تداولها علنًا في بورصة لندن)

ونموذج أعمالهم يكاد يكون 100٪ CPA.

لكنك لا تستطيع أن تخبرني بالنظر إليها. يتم دمج عروض CPA الخاصة بالموقع بسلاسة في الموقع.

اتفاق السلام الشامل للعلامة التجارية رقم 2: NerdWallet.com

NerdWallet.com هو موقع تمويل شخصي سريع النمو. مثل MoneySupermarket.com ، يقومون بدمج عروض CPA الخاصة بهم في أدوات مفيدة.

يعمل هذا الدمج السلس للإعلانات على التخلص من نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل التي يحصلون عليها من إعلانات البانر.

مجرد أن تكون واضحة: هل يمكن القيام به بشكل جيد مع لافتة الإعلانات التقليدية والروابط السياقية.

لكنني أوصي بشدة باستخدام تصميم مخصص يجعل موقعك يبدو شرعيًا.

الخطوة رقم 4: توجيه حركة المرور إلى موقعك

الآن بعد أن عثرت على عرض وانضممت إلى شبكة ، حان الوقت لتوجيه حركة المرور إلى موقعك .

هناك مليون طريقة للحصول على حركة المرور. ولكن فيما يلي أكثر 3 استراتيجيات شائعة لحركة المرور تستخدمها جهات تسويق تكلفة الاكتساب:

1. هذا

كما قد تتوقع ، SEO هي استراتيجيتي المرورية.

يستغرق الأمر وقتًا لبدء العمل ، ولكن بمجرد تصنيف كلماتك الرئيسية المستهدفة ، تحصل على حركة المرور دون الحاجة إلى القيام بأي شيء آخر.

إذا كنت ترغب في معرفة خصوصيات وكفاءة تحسين محركات البحث ، فإنني أوصيك بالاطلاع على هذه الموارد:

بحث الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين: الدليل النهائي

كيفية الحصول على روابط خلفية عالية الجودة (7 استراتيجيات جديدة)

على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين: تشريح صفحة محسنة بشكل مثالي

2. إعلانات PPC

إعلانات PPC (مثل إعلانات Google Adwords و Facebook) هي طريقة شائعة أخرى للحصول على حركة المرور إلى عروض CPA الخاصة بك.

الميزة الكبرى في إعلانات PPC هي أنه يمكنك البدء على الفور.

(يمكنك حرفيا البدء في الحصول على حركة المرور في غضون ساعة أو نحو ذلك)

الجانب السلبي هو أنك تحتاج إلى تحويل الأموال إلى إعلاناتك ... بمجرد التوقف عن الإنفاق ، فإن أرباحك ستصل إلى الصفر.

3. وسائل التواصل الاجتماعي

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك. انستغرام. موقع يوتيوب.

هذه كلها منصات يمكنك استخدامها لتقديم عروضك أمام الأشخاص المناسبين.

كما هو الحال مع تحسين محركات البحث ، يمكن أن يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء متابعة على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن ملف تعريف Instagram الشهير أو صفحة Facebook هو أحد الأصول التي يمكن أن تؤتي ثمارها لمدة YEARS.

المكافأة: نصائح CPA Pro

في ما يلي بعض الحيل التي اكتسبتها من تجربتي في تشغيل العروض بصفتي تابعًا لتكلفة الاكتساب.

كن محكمًا مع مدير الإحالة الخاص بك

"AM" الخاص بك هو مصدرك الداخلي على الشبكة. بين الحين والآخر سوف يتصلون بك أو يرسلون إليك بريدًا إلكترونيًا لمساعدتك في تشغيل بعض عروضهم الجديدة. أنا دائمًا لطيفة ومهنية عندما يتواصلون:

مثال البريد الإلكتروني مدير الإعلانات (AM)

بعد كل شيء ، فإن معظم AMs مختلسون رائعون يقومون بعملهم. وهي علاقة يمكنك الاستفادة منها لصفقات حصرية (كما سترى لاحقًا).

كيفية الحصول على المطبات العمولة

أحد مزايا وجود علاقة جيدة مع AM هو أنه يمكنك الحصول على مطبات عمولة.

في الواقع ، لدي نسبة نجاح 100٪ حتى الآن. وذلك لأنني أفعل شيئين: أ) حافظ على علاقة جيدة مع AM و ب) ألعب شبكة واحدة ضد أخرى.

بين الحين والآخر تحقق من وجود العرض الذي تروج له على شبكة منافسة.

عندما أرى أن شبكة أخرى تقوم بتشغيل أحد عروضي بمعدل أعلى ، أطلب من AM أن يتمكنوا من مطابقتها:

إنهم لا يريدونك أن تفتح لشبكة تابعة أخرى. لذلك عادة ما يربطونك:

ربما لاحظت أن هذا مبلغ 30 دولارًا أمريكيًا عما تقدمه الشبكة علنًا.

قد لا يبدو هذا كثيرًا ، لكن دعنا نجري العمليات الحسابية بسرعة:

لنفترض أنك تحصل على 50 تحويلًا يوميًا.

50 تحويلاً × 30 دولارًا أمريكيًا = 15 دولارًا إضافيًا في اليوم

15 دولارًا في اليوم × 30 يومًا = 450 دولارًا إضافيًا في الشهر

450 دولارًا / شهريًا × 12 شهرًا = 5400 دولارًا إضافيًا في السنة

ليس سيئا 🙂

تجنب شبكات شادي

الجانب المظلم من اتفاق السلام الشامل هو أن هناك الكثير من العمليات المشبوهة التي تمزق الناس. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى توخي الحذر الشديد عند الانضمام إلى الشبكات المشبوهة.

لذا قبل الاشتراك في شبكة ، تحقق من المراجعات في Odigger.

أولاً ، انقر فوق علامة التبويب "مراجعات الشبكة" من الصفحة الرئيسية.

وابحث عن الشبكة التي تريد الانضمام إليها.

ابتعد عن أي شبكة لديها مراجعات سيئة حقًا.

(خاصة إذا أبلغ الكثير من الأشخاص أنهم واجهوا مشكلة في الحصول على أموال)

مع ذلك ، ضع شيئًا في الاعتبار:

أحيانًا ما يكون للشبكات أسباب مشروعة لحجب الدفع (على سبيل المثال: إذا أرسل شخص ما العملاء المحتملين الوهميين).

لذا ، إذا رأيت عددًا قليلاً من المشتكين في قائمة ممتازة من المراجعات ، فمن المحتمل أن يكون من الجيد الانضمام.

ولكن إذا رأيت بحرًا من المراجعات السلبية ، يجب أن تذهب مع شبكة أخرى (حتى إذا كانت العمولة أعلى مع الشبكة المظللة).

شبكاتي الموصى بها

لقد انضممت إلى مجموعة من شبكات CPA على مدى السنوات القليلة الماضية. لكنني أكثر نشاطًا في اثنين: MaxBounty و Panthera Network . كلاهما لديه الكثير من العروض ، ودفعات تنافسية ، و AMs رائعة.

كلاهما رائع. ولكن إذا اضطررت إلى اختيار واحد ... ربما سأختار MaxBounty.

الفرق الرئيسي بين الاثنين هو أن MaxBounty يقدم مدفوعات أسبوعية.

الآن:

هناك الكثير من الشبكات الأخرى ذات السمعة الطيبة (على سبيل المثال ، لقد سمعت أشياء جيدة عن Peerfly و Neverblue). لكن لا يمكنني أن أوصي بهم لأنني لم أعمل معهم شخصيًا.